关于精选工作计划
为了切实做好学校的爱国卫生工作，改善环境卫生，加强疾病的防治，开展健康教育，培养学生良好的卫生习惯，绿化校园，消灭四害，特制订以下计划：
一、指导思想：
以《学校卫生工作条例》为标准，以健康教育为基础，以常见病多发病防治为重点，不断加强学校卫生监督监测，全面提高卫生工作水平，保障学生身体健康，促进学生生长发育，围绕素质教育大目标，创设洁净美的环境，进一步增强学生的保健意识，不断提高学生的自我管理和自我保护能力。努力提高学生的身体素质。
二、主要工作：
1、健全学校卫生领导小组，做到分工明确，责任到人。
2、组织全体教师认真学习《学校卫生工作条例》，统一思想，提高认识，明确目标。
3、完善卫生检查制度，由强化的管理逐渐转为内化的习惯。
三、工作措施：
1、强化全体教师参与卫生管理的意识。
2、建立卫生包管责任制，由政教人员每天分三次进行检查，并做好记载。及时公布检查情况，并把检查情况纳入优秀班级考核评比中。
3、每周进行一次个人卫生检查，确保学生健康的生活，养成良好的卫生习惯。
4、建立晨检制度，检查学生健康状况，并把检查的情况认真记载，出现问题及时上报。
5、每天进行眼睛保健操的检查，纠正动作，做好记录，及时公布检查情况，并把检查结果纳入优秀班级评比考核中。
6、重视学生的心理健康教育，对班内性格特殊的学生，班主任要多关心、多辅导，发现问题及时处理。
7、配合校医务室做好学生的各种检查接种工作，建立学生健康档案。
四、具体工作：
（一）、作好常见病的防治：
防近：继续重点抓好预防工作，充分利用防近月、“六六爱眼日”以及健康教育课进行宣传，防近工作很重要，落实也很艰巨，要多开展群众性集体活动，落实“三个一”，抓好眼保健操和用眼卫生，减轻学生的课业负担，保证学生充足的睡眠时间，力争人均视力水平较上年度有所提高。
防龋：积极做好学生口腔卫生的宣传教育工作，培养学生养成早晚刷牙、饭后漱口的好习惯，继续开展氟离子透入的防龋工作，教育学生少吃零食甜食，掌握正确的刷牙方法，并使用含氟牙膏，养成定期看牙医的好习惯。
防治沙眼：教育学生讲究卫生，做到一人一盆一巾，患了沙眼及早治疗并坚持用药，充分认识沙眼的危害性，与家长建立共识，将沙眼病控制在最低水平。
传染性疾病：向学生宣传疾病特征，教育学生减少到人多的地方的次数，锻炼身体，适当增减衣服。确保学生健康的学习生活。
认真贯彻落实关爱卫生工作的精神，巩固已有创建成果，围绕学校创建先进单位的工作目标，以“环境育人”理念营造洁美的校园环境，推进全体师生健康工程。
关于精选工作计划
一：20xx年目前各网点销售工作情况
20xx年融安网点8月正式退网，现新的融安网点正在开发建设中，贵港网点销量与09年同比下降较快，目前贵港网点每月销量平均在5台，与前期制定的销售目标完成量只达到50%，销售人员的壮态比较低迷。培训工作及一些广宣活动进行不到位。来宾网点7月29日开业以来平均每月销售5台车，销售人员配备3人，底子比较单薄，在当地人员条件也比较有限，对客户的应变能力较差。开业当中进行了一些广宣的要求比如：当地的信息报“雄基报”当地的来宾日报，和一些巡展活动都没有达到一定的较果。20xx年10月来宾网点对品牌失去较大信心，及经销商出现的管理问题都难已得到解决，来宾网于20xx年10月底正式退网。
10月1日桂平网点正式成立目前销量有个比较好的势头。
二：增加二级网点销售服务质量的核心能力：
销售服务质量是今后二级网点发展的关键，要通过不断学习和培训，以提高管理人员的管理能力为主要目标，来制定各业务员销售计划目标，建立全方面型的团队。从而建立一个具有核心竞争能力、不断取得成效的团队。以下是对二级网点提升的要求。
1、培训：首先必须具备的要求是学习。对新进入汽车行业的人员强化的培训，加强对老业务员进行定期的专业知识培训。多开展些读书活动。每周至少2次培训。
2、销售：开发新客户或准客户为目的。完成整车销售指标是业务员
的首要任务。业务员必须掌握表卡的使用，要求统一使用产品车型的销售话术，认真完成各项销售工作的任务。必须持销售工具上岗。 3、信息：业务员必须参与信息反馈，比如说竞争品牌的价格、销量等一线市场相关的信息。
4、客户的跟踪：业务员必须对意向客户的跟进，在完成销售之后业务员也要对客户进行跟踪。保证客户下次回店。形成C2 C转介绍。 5、市场走访：业务员必须认真做好市场走访工作，制定好市场走访计划。每月一次巡展活动，每周二次市场走访活动。每月二次关于6、6、F6的店头活动:（市场走访范围例如有：厂矿、单位、驾校、批发市场、建材市场等）。
7、广告：每月网点做好广告计划。按要求做好MOT工作。
三：网点任务计划
20xx年计划新开发来宾、融安两地渠道。争取在20xx年5月投入运营。
四、20xx年二级网点销售表
略
五、商务
1、二级网点每月都设有考核基数，每个网点任务考核10台。F3：6台 F6：4台（包括新车型）在完成8台的基础上给予每台1000元返利。增加业务员的积极性、车展、店内MOT、广告投入建设。
2、要求增加F6业务员提成100元提高业务员积极性。
3、每月MOT要按厂家要求及时更换，每月至少2次相关业务培训1次店头活动以（F6为主题）2次广宣活动，如不合格将从广告返利扣除。
4、每月根据厂家补贴通知下放给二级经销商以厂家补贴为准。
六、20xx年二级网点任务计划
略
关于精选工作计划
下半年，继续围绕办好人民满意教育的目标，进一步提升我区教育整体水平，促进黄埔教育优质均衡发展，不断满足黄埔人民对优质教育的需求，重点做好以下工作。
（一）优化教育资源配置，促进全区教育均衡发展。
1.加快资源整合进程。加强对未通过中期督导验收义务教育学校的指导，积极破解难题，促其整改达到规范化学校标准；进一步夯实已通过验收学校的根基，促其内涵发展、科学发展。抓紧完成鱼木学校接收工作。稳步推进长洲岛和红山地区教育资源整合，做好长洲岛3所小学合并的规划。从20xx学年起停止市84中高中招生，将4所高中整合为3所。
2.加强基础设施和教育信息化建设。制定并协调推进《黄埔区中小学校舍安全工程实施方案》。加快黄埔职校运动场改造、装备中心办公室装修、青少宫舞事台改造、学校运动场地改造等基建项目重点工程，完成庙头学校、文船小学、黄船小学和石化中学改造项目工程。加快推进市86中学分校扩建工程、市123中整体改造和石化中学、市87中、青少宫用地及报建工作。完成20xx年秋季全国教学仪器采购，规范学校餐饮管理和推进餐饮社会化服务，完成黄埔职校创“国重”设备设施建设，逐步落实《黄埔区教育数字化新装备工程》，完成区***域网建设。
3.加大干部教师队伍建设力度。继续推行校长职级制及年薪制改革，按相关方案完成市123中学校长的选拔、聘任；完善校长任期目标管理，制定各相关学校的校长任期目标责任书，按管理要求考核、落实待遇。完善教师职称聘任及岗位聘任机制，指引超编学校教师调整充实到缺编学校任教，允许学校空编以利于调整教师队伍结构。
做好20xx学年各学校人员调配。组织代课教师参加公开招聘考试,解决符合条件的代课教师入编问题,对代课时间长、工作表现突出的代课教师给予倾斜,对不符合任职条件、岗位不再需求或参加招聘考试不通过的人员予以辞退。加强教师的学历培训和全员继续教育培训，组织第16次校长论坛活动，开展校长和中层干部专题培训，着重加强教师信息技术培训，开展特殊教育师资调研及培训工作，继续开展健康教育大课堂活动。
（二）进一步推进素质教育，促进全区教育优质发展。
1.深化未成年人思想道德建设。一是加强“教风、学风和校风”建设，组织对市123中、市87中等“三风”建设重点试验单位的民主评议。二是加强德育队伍建设。对德育校长和德育主任轮训。建立“黄埔区中小学德育研究与指导中心”，调整区教育学会中小学德育研究会、心理教育研究会等德育研究团体的机构成员。三是加强心理健康教育。发挥区中小学心理健康教育研究会和指导中心的作用，继续抓好心理健康教师教研、示范校创建、科研实验、心育网站建设，组织教师参加“心理健康教育师资b级证书”培训班。力争学生团体心理辅导有所突破。四是加强法制教育。广泛开展法律知识普及教育，加强对校园暴力、网络犯罪、吸毒、色情、勒索等青少年易发违法犯罪行为的预防性研究和教育。校领导带头实施对问题学生的目标管理，定期销账。充分利用学校及周边治安综合治理联席会议，加强与部门的信息沟通和交流。五是加强家庭教育。利用家长委员会、家长接待日、家访、家长学校等形式，做好家长培训工作和互通情报工作。开展学生家庭情况调研；与妇联等部门一起探索家长学校管理的长效机制。
2.狠抓教学质量的提高。进一步强化教学质量管理，继续做好“三抽一普查”工作，完善学业质量监测体系，向管理要质量。组织素质教育理论全员培训学习。点面结合、整体推进教学领域深化素质教育。继续加强对基础教育新课程改革实验的统筹和指导，稳步实施高中新课程实验，不断优化课堂教学。指导石化中学迎接省市高中教学水平评估。加强校本培训和校本教研的实效性，突出教师培训和教育科研对实施新课程的指导作用。切实抓好各级毕业班工作。加大督政督学力度，特别是加强民办学校的督导检查。
3.加强学生身心健康和体艺特色教育。狠抓《关于增强青少年体质的意见》和中小学《学生体质健康标准》的落实，进一步深化体育与健康教学课堂改革，进一步广泛深入开展阳光体育运动，保证学生“每天锻炼一小时”，突出抓好体育传统项目学校建设。初步完成黄埔区学校体育项目布局调整规划。启动市86中等7所学校体育设施对社会开放工作，完成对外招投标。参加市陆地冰球比赛力争取得好成绩。组织黄埔区中小学生第27届田径运动会。规范学校卫生室建设，按规定配齐学校专（兼）职卫生工作人员；督促示范性学校建立心理咨询室，聘任专（兼）职心理健康教育教师；建立学校卫生指导员选派长效机制，加大学校传染病防治督查力度，保障师生健康。深入开展青少年校外教育活动，擦亮少儿合唱团、少儿芭蕾舞团、打击乐团、管乐团等特色教育品牌，举办师生艺术展演活动。继续挖掘和培育科艺优势项目，支持特色项目学校建设。充分整合区内科普教育资源，建立各级青少年科普基地，将市86中学动物博物馆建为市级乃至省级科普基地。
（三）坚持创优扶弱，促进黄埔教育和谐发展。
1.继续打造黄埔名校（园）。市86中学进一步提高教育教学质量，高标准、高水平建设示范性高中。黄埔职业技术学校继续扩大学校办学规模，加强实训中心建设，积极开展以“突出核心课程，实施模块教学，强化技能训练”为中心的专业课程改革，重点打造2到3个示范专业，顺利完成“国重”创建工作。市86中学分校及市123中学继续向管理要效益、向课堂要质量，努力成为在市内拥有较高声誉的初中名校,带动全区初中教学质量稳步提高。怡园小学、荔园小学和育蕾幼儿园等继续提高办学水平，充分发挥示范作用。
2.大力扶持薄弱学校（幼儿园）。继续在教育经费、教学设备、师资力量等方面加大对办学条件、教学质量相对薄弱学校、幼儿园的帮扶力度。继续完善并落实小学组团管理制度，继续实施优质学校、优质幼儿园开放活动、校长管理方略论坛活动和薄弱民办学校扶持活动，进一步加强小学学籍管理，试行小学教学评奖方案，积极推进区特殊教育学校的各项筹建工作。落实幼教“健康第一，保教并重，寓教于乐”要求，加强校际、园际交流，开展黄埔区幼儿园办园质量检查和托幼园所卫生保健质量监测，继续加强幼教骨干培训，提高学前教育整体水平。
3.切实加强初中管理。落实“先管后教，以学定教，分层教学”初中教学方略，做好中小学教学衔接专题研究，强调德育与教学的融合与相互促进，强调针对学情提高实效，通过“抓德育、抓基储抓策略、抓规范、抓全程、抓民校”，面向全体学生，关爱中下学生，实现差异起点、分层推进、共同提高的教学目标。
4.强化民办学校管理。进一步规范民办学校办学行为。加强公办学校教学资源与民办学校共享的制度建设。成立黄埔区民办教育协会。组建教育行政执法组。清理整顿无证办学民办教育机构。会同有关部门研究解决好民办教师的人事挂靠、职称评定问题，努力改善民办教师的福利待遇，加强民办教师业务培训。实行公办与民办的对口帮扶。实施民办教育机构联合视导计划，严格执行民办教育审批程序，加强民办教育法人培训，启动民办学校教师新课程培训工作。
（四）统筹依法治教、党建、团建、安全、反腐倡廉等工作，为教育均衡、和谐、高质发展提供有力保障。
1.推进依法行政、依法治教。深入开展“五五”普法教育，进一步提部教师的法制观念和法律素质。继续完善政务公开制度，规范制定、宏观和监督指导方面职能，加强教育行政执法力度，加大招生、收费、工程招标、学籍管理、民办学校审批程序和教材教辅征订工作等管理力度，严格规范学校办学行为。继续落实学校办学自主权，扩大校务公开，推进依法办学、民主治校。
2.做好综治及安全教育。完善并落实维稳及综治各项预案与制度，加大检查监督力度。坚持不懈抓好学校安全，突出交通、消防、疾病防控、食品卫生、防溺水事故安全教育和管理，加强对7所消防安全重点学校（幼儿园）的跟踪管理，突出对民办学校的安全管理，完善学校安全管理长效机制。对全区中小学、幼儿园校（园）舍进行安全鉴定。加强对校园周边社会治安环境的整治，以“一个办法，两个标准”（教育部等十部委颁发的《全国中小学安全管理办法》，《广州市安全文明校园考评标准》、《黄埔区中小学、幼儿园安全管理考核标准》）为抓手，深化安全文明校园创建活动，加强对已命名学校的动态管理，总结和宣传典型经验，充分发挥示范和激励作用。
3.加强学校党建和群团组织建设。进一步加强学校党组织建设，大力加强领导干部党性修养和作风建设，充分发挥局理论中心组学习辐射带动作用，结合师风师德建设，积极组织丰富多彩的活动培育新时期广州人精神，增强党组织的凝聚力。配合新一轮全国文明城市创建工作，积极开展各类公民道德主题教育实践活动。加强教育系统宣传阵地建设，进一步完善信息管理制度，充分发挥“黄埔教育信息网”的、舆情引导。以促进黄埔教育又好又快发展为最大的实践、最需取得的实效，扎实做好第一批学习实践活动整改落实阶段各项工作，紧紧围绕“党员干部受教育、教育发展上水平、行风建设大改善”的目标，抓好第二批学习实践活动。坚持“党建带工建、团建”，加强青年党校、团校建设，全面深化教育系统“青年岗位能手”、“青年文明号”创建工作。以纪念建国60周年、迎接广州亚运会为契机，举办青年教师座谈会、国情形势报告会，广泛开展“祖国发展我成长”、“迎亚运、讲文明、树新风”等活动，推进教育系统志愿服务工作。
4.深入扎实开展反腐倡廉活动。开展“学法、守法、依法”主题学习活动，认真学习各项教育法规和纪律规定，开展读书思廉征文，推进优秀公益广告展播，加强教育系统电梯廉政文化建设，积极参与廉政宣传进万家活动，运用典型案例开展警示教育。发挥好内部审计的作用，加强经济责任监督。依法加强对民办学校资金使用和管理情